一、企业基本情况         

上蔡县花木场自1992年创办以来，不断发展壮大。企业拥有总资产12311万元，注册资本1580万元，从业员工916人，下辖一个园林绿化工程公司（具备国家二级资质），五大规模型花木生产场区，一个经济林产业带，种植规模5600亩，同农户订单联合种植面积3400亩，集苗木种植、示范推广、园林绿化、科研开发于一体的综合性科技企业。主要从事扩繁培育名优绿化苗木、经济林、盆景盆花、各类草坪的大田高效种植和园林技术服务；承揽省内外园林绿化工程的设计、规划和施工。主导产品已形成了以雪松、白蜡、红枫、红栌、玉兰等中高档乔灌木为主，盆景盆花、各类草坪为辅百余个品种1400万株的规模优势，丰富多彩的品种资源与大面积的栽培是企业可持续发展的物质基础，实现了品种多样化、系列化、专业化生产，亦建成中南规模较大、品种较全的花木繁育基地，是区域林业产业化种植的典范。2002年、2004年分别承担实施了科技部国家级星火计划项目花木产业化及示范工程。

上蔡县花木场通过多年经营，初步实现田间作业机械化、灌溉管道喷灌化、苗木生产标准化、信息经营平台化。是上蔡县首批AAA级信用企业、河南省科技企业、河南省林业产业化重点龙头企业、河南省农业产业化省重点龙头企业。

二、近二年来实施林业产业化经营情况介绍

上蔡县花木场依托整体实力和诸多优势，充分运用信息资源，广纳人才，集聚各种技术优势和管理经验，科学合理地利用当地闲置土地资源，适宜的气候条件和物种资源等自然优势，建立了以木本类园艺植物为主的林业产业化开发基地。

近二年来，上蔡县花木场根据当前市场对高档花木质和量的要求，在巩固传统主导产业的基础上，引进开发新品种、新技术，确保了安全生产高品质和稳定、持续供应，满足了不同区域的需求，提高了企业综合竞争实力。同时为更好地把新技术转化为生产力，实现新技术、新产品的最大限度就地转化，使新品种的实际增盈能力得以倍增，从而大幅度地提高对当地科技贡献水平项目实施单位适时把新品种、新技术在当地大面积推广普及，通过多种形式同花木种植企业和农户签订协议，结成利益共同体。并通过体制创新，将分散经营的农户组织动员起来，采用以订单联结千家万户，带动区域3825户农户，发展花木种植面积2.5万亩。已获得花卉科技成果2项，花木栽培成活率达到95%以上，科技贡献率达到68%以上，科技成果转化率达到65%以上。2010年、2011年分别实现销售收入9875万元、10922万元，创利税1592万元、1520万元，取得了较好的经济效益和社会效益。在向林业深度和广度开发的同时，走出了规模与效益同步增长的新路子。

三、主要经营特点

1、上蔡县花木场的持续发展，明确了高起点、高效益、高科技的"三高"定位，实施了高品质、培育精品、创造行业品牌的"三品"战略，围绕实现布局区域化、生产专业化、经营集约化的"三化"目标。建立了以政策推动体系、技术创新体系、人才培育体系和开放型投资体系为内容的四大支持体系。

2、上蔡县花木场建设布局较为合理。合理的布局促进高效的生产，品种的专业化生产和作业的分阶段组织，从而大大降低了生产成本，提高了规模效益。

3、上蔡县花木场建立了灵活机动的运营机制，创造了比较宽松的用人环境，有利于从外部导入稀缺的人才、资金和先进技术及管理经验，在流动过程中实现优化配置，实现了先进生产要素的有机融合，生产效率得到提高。

 4、上蔡县花木场通过基地、农村组织、会员网络等形式在反租承包农户土地时，就与农户达成进场做工、培训技术的意向，与广大农户结成利益共同体，并通过体制创新，将分散经营的农户组织动员起来，提高了农业的市场化程度，有利于农户塑造完全的市场主体。同时采用以订单联结千家万户的经营方式，企业提供种苗、技术、销售、效益"四包" 服务，辐射带动了一大批特色明显、初具规模、效益可观的示范基地，有力的促进了林业产业化进程。                          

5、上蔡县花木场在营销策略上没有停留在原始的经营方式上，而是主动出击，切实做到"走出去、请进来"，有针对性的开展营销活动，增大宣传力度，增强真实性和可靠感，达到通过一个客户，开辟一个市场的目的。借助科技的力量，确保了项目持续发展。推动了土地、劳动力、资本等生产要素的合理配置，从而走出了一条科技、效益同步发展道路。

 四、存在的困难

一是林业产业化程度低。由于区域种植规模相对较小，行业知名度不高，没有形成区域规模优势，专业化生产难以推进；

二是科技项目建设较晚，资金还不雄厚，龙头带动作用不强，不能发挥整体效益；

三是由于种植业生产周期较长，易受市场变化影响，行业利润率有所下降；

四是缺乏建立健全市场体系和信息服务体系。花木交易方式单一，市场功能和管理薄弱，产品的集散功能、市场信息引导功能和调节余缺与价格功能弱，市场交易行为规范化程度低。

五、发展规划

面对市场带来的机遇和挑战。上蔡县花木场将继续坚持"稳步、调整、提高、增效"的基本方针。立足本地实际，依靠技术进步，优化调整结构，促进花木种植业向规模化、专业化、产业化快速发展。

一是在2015年前资源开发、基础设施、科技含量、产品质量和综合效益等方面有较大发展，形成产业体系。

二是2020年前建成产业体系比较完备，产品质量富有竞争力，生产设施和生产效率基本达到现代化的先进产业。

要达到上述目标，具体到苗木生产上，在抓好苗木生产管理的同时，着重抓苗木市场营销，大力发展订单苗木，建立多条销售流通渠道。

加快用高新技术对传统农业的产业化改造步伐，通过科技的引导，逐步由资源消耗性向科技开发型转变，增强产业后劲，使苗木生产逐步走上科学化、规范化、良种化的发展轨道。

六、   结 论

通过上述，上蔡县花木场所从事的行业属国家提倡，地方扶持的劳动密集型企业，企业已建立了稳定的销售市场网络，有较强的组织管理能力和强大的技术开发能力，具备规模开发优势。企业进一步持续发展对促进地方林业调整增效，辐射带动农民增收，提供选项就业脱贫致富功能较大。符合省级林业产业化重点龙头企业标准。